“On annettava tunnustus insinööreille, joille kauppatieteilijät naureskelevat. Nauru nimittäin loppui ainakin minulta, kun selasin ohjeita tuotteistajan psykologisia vipuja. Suosittelen lukemaan vain omalla vastuulla – neuvot saattavat viedä mukanaan.”
Riitta Ahlholm
toimitusjohtaja
Fountain Park Oy
“Yhdessä nipussa ja valmiiksi pureskeltuna joukko kiinnostavia tutkimustuloksia, jotka olisivat jääneet löytymättä ilman tätä kirjaa.
Tuotteistaminen 2 saa myös katsomaan peiliin. Tekstiä täyteen ahdetut PowerPoint-esitykseni saavat seuraavalla korjauskierroksella kyytiä.”
Kalle Ahola
ICT-arkkitehti
OP-Palvelut Oy
“Tämä helppolukuinen kirja alkaa hymyilyttää. Se kertoo, miten helposti ihmiset ovat ohjailtavissa markkinoinnin keinoin. Ne eivät aina ole sitä perinteisintä markkinointia, vaan rohkeaa ja epätavallista, siis tuotteistajan psykologiaa.”
Eero Anhava
kehityspäällikkö
Sanoma News Oy
Strategiatoimisto
“Tuotteistaminen 2 on karskia kaupallisen pariutumisen psykologiaa. Ei ohjelmallista lirkuttelua. Ei falskia empatiaa. Ei noloja kohtaamisia jälkimarkkinoilla. Myyntimiehelle tämä kirja on kovempi ase kuin 172 drinkkilippua ruotsinlaivan yökerhossa.”
Matti Apunen
johtaja
Elinkeinoelämän Valtuuskunta EVA ry
“VAROITUS – tämän kirjan 10 psykologista vipua ovat totta ja toimivat! Vaikka teos onkin omistettu insinööreille, se antaa arvokkaita eväitä myös meidän muiden arkeen. Uskon vahvasti, että meissä kaikissa asuu se pieni psykologi, joka nyt vapautetaan kahleista. Oikea aivolohko aktiiviseksi ja asiakkaita hurmaamaan! Isot kiitokset laajasta ja tuoreesta lähdeluettelosta sekä runsaista esimerkeistä. Jos Antti Apunen ja Jari Parantainen olisivat veljekset, he ansaitsivat tittelin Suomen Chip ja Dan Heath (kirjojen Made to Stick ja Switch kirjoittajagurut).”
Matti Copeland
Chief Curiosity Officer
McReads .com
“Parantainen ja Apunen lähestyvät insinöörejä itseironisesti ja humoristisesti. Mutta Tuotteistaminen 2 -kirja on oiva opas myös muille, hallituksen jäsenistä operatiiviseen johtoon ja toteuttavaan portaaseen. On suorastaan hämmästyttävää, miten heppoisin perustein suurin osa ostopäätöksistä loppujen lopuksi tehdään. Kun sisäistät tämän teoksen totuudet, myyntityösi helpottuu varmasti.”
Heidi Ekholm-Talas
toimitusjohtaja
BSG Marketing Oy
“Tuotteistaminen 2 -kirja on täynnä havainnollisia, maalaisjärkisiä esimerkkejä, jotka kolahtavat heti. Tiedän syynkin: Apunen ja Parantainen ovat harjoitelleet ja testanneet niitä elävän yleisön edessä jo vuosikausia – ja se vasta vaativaa onkin. Parhaat tarinat löytyvät nyt teoksen sivuilta.”
Patrik Ekman
toimitusjohtaja
Oy Speakers Forum Finland Ab
“Jos sovellat edes kymmenen prosenttia Tuotteistaminen 2 -kirjan ideoista omaan bisnekseesi, liiketoiminta muuttuu aivan toisenlaiseksi. Teos kokoaa uusia tutkimustuloksia ja havaintoja, joista monet ovat suorastaan pelottavia – kuinka vietävissä meistä itse kukin onkaan.”
Tommi Elomaa
yksikönjohtaja, yksityistalousasiakkaat
Tapiola-ryhmä
“Surkea kirja. Puiseva ja teoreettinen. Näkee, että tekijät ovat kauan sitten vieraantuneet käytännön todellisuudesta.
– Ei vaineskaan. Harmillisen hieno kirja, kun ottaa huomioon, että kirjoittajat ovat kilpailevan yrityksen väkeä.
Tuotteistaminen 2 on kokoelma parin sivun mittaisia tarinoita, joista lukija väkisinkin inspiroituu ja väkisinkin viisastuu. Aineisto on ammennettu ”tieteellisesti todistetuista” lähteistä, mutta jutut tarjoavat käytännöllisiä ideoita markkinoijan jokapäiväisiin tilanteisiin. Kirjaa voi lukea vaikka jutun kerrallaan.
Teoriaa on tarjolla juuri sen verran, että laiska lukija oivaltaa vaivaa näkemättä, mitä tapahtui ja miten saman voi saada tapahtumaan itsekin. Sopii hyvin minullekin.
Riemastuttava bisneskirja. Ostan tämän lahjaksi monelle kaverilleni.”
Jyri Erma
Avalon Oy
“Apunen ja Parantainen kirjoittavat asiat niin kuin ne ovat. Tuotteistaminen 2 -kirja ei ole pelkkää teoriaa, vaan käytännössä kokeiltua ja hyväksi havaittua asiaa.”
Pertti Ervi
johdon konsultti ja hallitusammattilainen
F-Secure Oyj, Ixonos Oyj, Aldata Solution Oyj, Teleste Oyj
“Tuotteistaminen 2 tarjoaa nuorelle insinöörille sokkihoitoa: maailma ei olekaan niin lyyrinen kuin miltä se näyttää. Kokeneille insinööreille tämä on ehdottomasti pakollista luettavaa. Teos on valloittava ja täynnä konkreettisia käytännön esimerkkejä – siis varsinainen insinöörimarkkinoijan tilannejohtamisen opas!”
Kimmo Haapaniemi
toimitusjohtaja
Kontaktia Oy
“Parantainen ja Apunen pyrkivät pätemään niin, että he lainaavat ajatuksia kaikista opuksista maan ja taivaan väliltä. Tuloksena on niin paska kirja, että luin sen kannesta kanteen.”
Petteri Hakala
myynninmurtaja
Hra Hakala Oy
“Tuotteistaminen 2 -kirja on taattua parantais-apus-laatua. Teksti on hemmetin järkeenkäypää. Lisäksi tiedän kokemuksesta, että kirjoittajat elävät niin kuin opettavat.”
Aku Happo
pakettipalveluiden johtaja
Itella Oyj
“Tuotteistaminen 2 on dynamiittia! Sen ansiosta keksin, miten linjaan tulevan vuoden markkinointimme. Kirja osoittaa tutkimusten avulla todeksi monet keinot, joiden avulla olemme luoneet firmastamme gaselliyrityksen”.
Kimmo Herranen
myynti- ja markkinointijohtaja
Administer Oy
“Tuotteistaminen 2 on mielenkiintoinen opus, jopa harvinainen. Tyyliltään ja lähestymistavaltaan Apusen ja Parantaisen teksti tuo mieleen Malcolm Gladwellin. Kirja sisältää valtavan määrän caseja sekä niitä tukevaa dataa. Lukija odottaa innokkaasti seuraavaa jännittävää havaintoa. Tämä teos on varmasti käyttökelpoinen sekä insinööreille että muille markkinoinnista kiinnostuneille. Vaikka tuotteistajan 10 käskyä hyviä ovatkin, niiden soveltaminen käytäntöön on aina yhtä ihanan vaikeaa.”
Tomi Hilvo
toimitusjohtaja ja partneri
Management Events International Oy Ltd
“Tuotteistaminen 2 on todellinen insinöörin pelastusopas! Se auttaa asiantuntijaa ymmärtämään ja parantaa hänen tapansa. Teos haastaa luopumaan liioista järjen estoista – fiiliksellä on myyntitilanteessa paljon enemmän valtaa kuin läjällä teknisiä ominaisuuksia.”
Maija Ilmoniemi
toimitusjohtaja ja yrittäjä
Paraply Oy
“Insinööri uskoo, että hyvä tuote myy itsensä. Todellisuudessa huonommat tuotteet myyvät paremmin, kun myyjä osaa työnsä. Tuotteistaminen 2 -kirja avaa ostamisen psykologian salat havainnollisesti ja hauskasti. Suosittelen teosta muillekin kuin insinööreille.”
Petteri Järvinen
diplomi-insinööri ja tietokirjailija
“Luen harvoin pitkiä pätkiä mitään kirjaa yhteen putkeen, mutta tätä luin. Erityisesti mieltäni lämmittivät esimerkit ilmailusta. Tuotteistaminen 2 antaa eväitä ihmisten kohtaamiseen rohkeasti ja hölmöilemättä. Paskantärkeilijöille teksti on todennäköisesti liian arkista, se kun ei pönkitä heidän heikkoa itsetuntoaan hienoilla sanakäänteillä.”
Vesa Kaartinen
liikennelentäjä ja tuotepäällikkö
Finnair Flight Academy Oy
Jari Parantaisen ja Antti Apusen Tuotteistaminen 2 -kirja on hyödyllinen, hauska ja omaperäinen teos nimeään myöten. Kirja on ajankohtainen puheenvuoro asiantuntijapalveluiden markkinointiin ja myyntiin, joskin kirjan monet opit soveltuvat laajemminkin markkinoinnin kehittämiseen.
Teos on erinomainen teorian ja käytännön synteesi: ensin kyseenalaistetaan tavanomaisia viisauksia, sitten pohjustetaan omia väittämiä useilla empiirisillä tutkimuksilla ja lopuksi annetaan konkreettisia neuvoja markkinoinnin kehittämiseen.
Otan kirjasta esiin pari erityisesti viehättänyttä näkökulmaa. Vaikka kirja tähtää monilta osin asiantuntijuuden tunnettuuden ja profiilin nostoon, kirjassa on vältetty muodikkaan brändi-sanan käyttö lähes kokonaan. ”Brändäys” on saanut viime aikoina kohtuuttomat ja usein suorastaan harhaanjohtavat mittasuhteet.
Guru-neliruudukko on vallan mainio tiivistelmä asiantuntijoista. Kirja tulee edistämään monien organisaatioiden menestystä ja kansantulomme kasvua, jos guru-ruudukon tiedostaminen auttaa nostamaan tuntemattomia asiantuntijoita guruiksi ja toisaalta poistamaan nykyisiä puoskareita gurun maineesta.
Mika Kamensky
strategiakonsultti
”Luen vain harvoin bisneskirjoja, koska ne ovat tylsiä ja sisältävät vain itsestäänselvyyksiä. Uppoudun mieluummin kaunokirjallisuuteen. Syy on se, että rakastan tarinoita. Tämän kirjan parasta antia onkin juuri se, että se ei ole tylsä: kirjassa on oivallettu, että parhaiten opetus ja viesti menevät perille juuri tarinoiden kautta. Vaikka tekstissä viitataan satoihin ihmisen käyttäytymistä koskeviin psykologisiin tutkimuksiin, akateemista viisastelua ei löydy yhdeltäkään sivulta.”
Pia Kauma
toimitusjohtaja
Laatukeskus Excellence Finland Oy
“Jos kaikki Suomen insinöörit sisäistäisivät tämän kirjan opit, maamme kansantalous lähtisi rakettimaiseen kasvuun.”
Petteri Kilpinen
toimitusjohtaja, TBWA\PHS Helsinki Oy
innovaatiojohtaja, TBWA\Europe
“Kirjoittajat ovat kahlanneet läpi kunnioitettavan pinon tutkimuksia. Tulokset paljastavat, että samat vaistot ohjaavat niin perheenäidin imurihankintaa kuin toimitusjohtajan miljoonaprojektia.
Tuotteistaminen 2 tarjoaa valmiit tarkistuslistat myynti-insinöörille ja kaupparatsulle. Kirjoittajat haastavat häpeilemättä totuttuja käytäntöjä eivätkä säästele itseään. Apua ja parannusta on tarjolla, jos vain uskallat hellittää hetkeksi firmasi PowerPoint-esittelystä ja ajatella kerrankin itse.”
Toni Korppi
Principal Sales Consultant
Oracle Finland Oy
“Apusen ja Parantaisen teksti toimii kuin terästanko ahterissa: tekee kipeää mutta pistää ryhdistäytymään. Opus tarjoilee valtavasti vinkkejä myyjän, yrittäjän ja asiantuntijan arkeen. Tuotteistaminen 2 -kirja ei piehtaroi teoriassa, vaan sen tarinat ja tutkimustulokset pystyy linkittämään käytännön työhön.
En suosittele teosta kenellekään, joka haluaa sielulleen rauhan. Kirjoittajien referoimat tarinat ja tutkimukset pistivät väkisinkin huomaamaan, mikä omassa toiminnassani on pielessä. Tämän jälkeen on pakko ryhtyä kehittämään itseään ja yritystään uudella tavalla. Ilman Tuotteistaminen 2 -kirjaa olisin ollut paljon onnellisempi – joskin myös tietämättömämpi.“
Katleena Kortesuo
kouluttaja, konsultti ja tietokirjailija
Koheesio Ky
“Tuotteistaminen 2 on siitä harvinainen bisneskirja, että sitä lukee himoiten. Imuvoimainen kieli iskee halolla päähän (heh) ja huikeat esimerkit kiihdyttävät ahmimaan lisää. Lainaan tämän kirjan oivalluksia surutta.”
Marko Kulmala
pusakkamies
“Myynnin, markkinoinnin ja johtamisen ammattilaiset hyötyvät varmasti tämän teoksen selkeistä ja konkreettisista esimerkeistä. Tuotteistaminen 2 sopii erinomaisesti myös vastavalmistuneille, jotka haluavat rakentaa menestyksekkään uran. Kirjan lukemisesta on hyötyä aivan varmasti, jos toimii liike-elämän parissa jatkossakin.”
Jarmo Kuusivuori
Head of Nordics
Wincor Nixdorf Oy
“Olen lukenut hauskan markkinointikirjan – mutta se ei ollut tämä. Tuotteistaminen 2 tuottaa mielihyvää, koska sen tarinat ovat niin tunnistettavia. Apunen ja Parantainen antavat tutuille ilmiöille (jopa insinöörin) järkeen käyvät selitykset. Kirja opettaa epäilemään – ja kyseenalaistaminenhan on heti uteliaisuuden jälkeen tärkein kehitystä ohjaava voima.
Tuotteistaminen 2 on myös markkinoinnin käänteiskäsikirja, eli se sopii yhtä hyvin ostaville ihmisille (ja insinööreille), jotka haluavat minimoida jymäytetyksitulemisprosenttinsa.”
Hanna-Leena Lahti
viestinnän kehitys
Finnlines Oyj
“Tämä hauskalla tavalla kirjoitettu kirja on pakollista luettavaa kaikille tuotteistuksen, myynnin tai markkinoinnin parissa toimiville. Teos kertoo käytännön esimerkein, miksi vanha sananlasku “sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma” on pelottavan totta. Selväksi tehdään myös, että ei ole olemassa B2B-markkinointia, vaan viestin vastaanottaa aina ihminen. Ostopäätöksiin vaikuttavat psykologiset tekijät on kuvattu kiinnostavasti ja käytännönläheisesti. Kirja porautuu tunnettujen “totuuksien” taustoihin mukaansatempaavilla tarinoilla ja tutkimusviitteillä.”
Sami Lehikoinen
palveluliiketoiminnan johtaja
Vaisala Oyj
“Hyvä asiantuntija, jos sinulla on edes jonkinlainen ego, Tuotteistaminen 2 -kirja on tuskallista luettavaa. Teos todistaa sen, että pelkkään järkeen markkinoilla on turha yrittää vedota.”
Lasse Lyijynen
kehittämispäällikkö
Lahden Alueen Kehittämisyhtiö Oy – LAKES
“Tuotteistaminen 2 on harvinainen kirja. Se sopii sekä insinööreille, poliitikoille että ihmisille. Teos muistuttaa lukijaansa kiusallisesta totuudesta. Markkinoinnin tekijä ja vastaanottaja ovat inhimillisiä ja siksi virheitä. Markkinoinnin tekijöiden inhimilliset erheet ja markkinoinnin vastaanottajien inhimillinen kyvyttömyys analysoida viestejä avaavat tuotteistajille kaupanteon paljeovet selkoselleen. Inhimillisyys ei mahdu insinöörin vuokaavioon, poliitikolle inhimillisyys on omasta häpeäkaapista nouseva ilmestyskirjan peto ja ihmiselle – ihmiselle inhimillisyys on kiinnostavaa. Siksi Tuotteistaminen 2.”
Jussi Lähde
kirjailija, viestintäjohtaja ja spin doctor
“Markkinoinnin ja myynnin kirjoissa gurut yleensä selittävät koko maailman jonkin itse keksimänsä puolitieteellisen opin avulla. Tuotteistaminen 2 ei tuputa yhtä viitekehystä avuksi. Se antaa lukijalleen kymmeniä pieniä tarinoita ja kylvää siemeniä insinöörin muutokselle. Teos jättää kyllä paikan ostaa kirjoittajilta (tai muilta guruilta) apua, jotta nämä orastavat ajatukset muuttaisivat toimintaa konkreettisesti.”
Tuomas Maisala
johtaja
Spinno Enterprise Center
“Tämä Apusen ja Parantaisen väsäämä markkinoinnin vaihtoehtolääketieteen hengästyttävä hakuteos kuuluu jokaisen myynnin ja markkinoinnin parissa päivänsä kuluttavan yöpöydälle. Siihen herätyskellon viereen – tai sen korvaajaksi.”
Ilkka Mattila
myynti- ja markkinointijohtaja
DMP – Digital Media Partners Oy
“Mukaansatempaava kirja, jota ei malta jättää kesken. Loogisia, jopa liiankin yksinkertaisia itsestäänselvyyksiä punottuna lyhyeen ja ytimekkääseen pakettiin. Sopii äärimmäisen hyvin markkinoinnin käsikirjaksi jopa lukemista vieroksuvalle. Hersyvää kerrontaa, joka innostaa poimimaan esimerkkejä ja onnistumisia omaan työhön.”
Eija Miehola
Brand Manager
Realia Group Oy
”Tämä ei ole söpö ja pörröinen kirja brändistä, vaan rautaiseen tutkimustietoon perustuva opas siitä, miten kuka tahansa liian vaatimaton ammattireiska voi rakentaa itsestään oman alansa ykköskurkon.”
Marco Mäkinen
toimitusjohtaja
SEK & GREY Oy
“Tämä opus ei ainakaan ole tylsä! Tuotteistaminen 2 on käytännöllinen bisneskirja, joka antaa paljon ajattelemisen aihetta – myös muille kuin insinööreille.”
Harri Nummela
toimitusjohtaja
OP-Palvelut Oy
“Kirja on mukavan rennosti kirjoitettu, vaikka kieli onkin välillä rankkaa. Aksioomat ovat hyviä, meille insinööreillehän tämä on tarkoitettu. Monista teoksen jutuista tulee mieleen, pitääköhän tämä nyt varmasti paikkansa.”
Auni Palo
toimitusjohtaja
Finlandia-talo Oy
“Tuotteistaminen 2 -kirja auttaa opettajan työssäni. Tehtäväni on verbalisoida ja kiteyttää. Kyllä siinä selkeyttä ja psykologiaa tarvitaan. Mutta myös provokaatiota ja koukuttavuutta. Ostajan ja vastaanottajan vinkkelistä tämä teos toimii oivana peilinä. Sen verran lohduttoman kuvan se piirtää meidän ”vapaan tahtomme” määrästä ja laadusta.
Jyrki Parantainen
valokuvauksen professori
Aalto Yliopisto
Taideteollinen korkeakoulu
“Apunen ja Parantainen riisuvat markkinoinnista kaiken turhan, jolloin jäljelle jää vain tuloksentekoväline. Suosittelen lämpimästi kaikille muillekin insinööreille ja niille joita markkinoinnin tuloksellisuus kiinnostaa.”
Marko Parkkinen
diplomi-insinööri ja sarjayrittäjä
APE Payment Oy
“Herrat Apunen ja Parantainen ovat kaivaneet hengästyttävän määrän esimerkkejä mm. tieteellisestä tutkimuksesta, joilla he osoittavat kuinka helposti menemme markkinoinnin vipuun. Mielikuvilla jallittaa helposti rationaalisen ajattelun ja kyse on kuin vahvasta joukkopsykoosista tai uskosta, jota vastaan on aivan turha tuoda tosiasioita kaunista kuvaa sotkemaan. Ehdottoman tervetullutta ja ennen muuta hauskaa sekä opettavaista luettavaa kaikille meille rationalisteille, jotka kuvittelemme jotenkin olevamme kaiken tämän yläpuolella. Emme ole ja tämän pelin sääntöjä kannattaa opetella.”
Jari Pasanen
johtaja
Suomen itsenäisyyden juhlarahasto – SITRA
“Pidät kädessäsi kirjaa, jota todennäköisesti EI ole tarkoitettu sinulle! Et jaksa lukea edes yhtä kappaletta, jos olet Luojan luoma täydellisyys asiantuntijuudessasi, duunissasi ja kaikessa tekemisessäsi.”
Paul Paukku
“Gurumarkkinointi-kirjaTuotteistaminen 2 -kirja pureutuu markkinoinnin käytännön psykologiaan. Asiantuntijan täytyy ensin antaa, jotta hän voisi jotain saadakin. Teos avaa myös niitä yksinkertaisia periaatteita, jotka ovat sosiaalisen median hurjan menestyksen taustalla.”
Taru Päivike
toimitusjohtaja
Naisyrittäjyyskeskus ry
”Tämä kirja todellakin kannattaa lukea, olipa työnä myyminen tai ostaminen. Lisäksi se on hauska, mikä ei ole asiantuntemuksesta kirjoitettujen teosten tyypillisin ominaisuus. Erityisesti mieltäni lämmittää, että kirjoittajat painottavat hyvän kielen, tuon katoavan kansanperinteen, tärkeyttä. Kaiken kaikkiaan valaiseva lukukokemus varsinkin meille insinööreille.”
Kaija Pöysti
diplomi-insinööri
Aldanella Oy
“Olipa hyödyllistä luettavaa – ja hauskaa! Psykologian tutkimusesimerkit yhdistettynä käytännön myyntitilanteisiin on erinomainen idea. Kirja kuvaa, miten epärationaalista ihmisten toiminta usein on. Kunpa suomalaiset asiantuntijapalveluja myyvät yritykset ottaisivat opit todesta. Aiheesta pitäisi järjestää pakolliset kurssit jo kaikille insinööreiksi opiskeleville.”
Tuula Ruokonen
myyntijohtaja, Ph.D.(Eng) ja MBA
Fortum Power and Heat Oy, Power Solutions
“Tuotteistaminen 2 on erinomaisen mukavalla ja vetävällä tavalla kirjoitettu psykologiankirja / myynnin ja markkinoinnin opus. Teksti innoittaa lukemaan lisää, tutkimusesimerkit koukuttavat. Vinkit olivat käytännönläheisiä ja lukijaa koskettavia. Kukaan ei ole voinut välttää kirjan kuvaamia tilanteita. Ne ovatkin sujuvasti sovellettavissa käytännön todellisuuteen.”
Taru Ruotsalainen
kehityspäällikkö
Metropolia Ammattikorkeakoulu Oy
“Suosittelen tätä teosta kaikille, jotka haluavat laajentaa aivojensa käyttöliittymää ja valjastaa biologisen turbonsa hyötykäyttöön. Tulen hankkimaan kirjan kaikille myyjilleni, jotta pystymme yhdessä poimimaan rusinat bisnespullasta. Ryhdy sinäkin keittiöpsykologiksi, kun haluat aidosti ymmärtää, miten vuorovaikutus ihmisten kanssa toimii – olit sitten esimies, myyjä, asiantuntija tai insinööri. Perception is everything!”
Michael Röllich
kemiantekniikan dipolomi-insinööri ja myyntijohtaja
Pensionsförsäkringsaktiebolaget Veritas
“Minusta ei ole ollenkaan reilua, että Tuotteistaminen 2 paljastaa eräitä menestyksellisesti käyttämiäni keinoja muiden käyttöön. Toivottavasti kirjan myynti jää vähäiseksi.”
Mikko Setälä
Managing Partner ja diplomi-insinööri
Setala Capital Oy
“Loistavaa työtä! Tunnen useita asiantuntijoita, joille tämä teos tulisi tarpeeseen. Tuotteistaminen 2 osoittaa, että järjen käyttö on niin asiantuntija- kuin kuluttajamarkkinoinnissakin sallittua – ja jopa suotavaa. Kirja tarjoilee käytännöllisiä ja ymmärrettäviä esimerkkejä kaikille, joiden tavoitteena on kasvattaa myyntiään.
Apunen ja Parantainen osoittavat, että asiantuntijapalveluiden markkinoinnin ei tarvitse olla monimutkaista.”
Mari Silvennoinen
kehityspäällikkö
SOK
“Tuotteistaminen 2 -kirja on kiehtova kooste iskeviä ja käytännönläheisiä esimerkkejä asiakkaan, tuon insinöörille oikukkaan ja arvaamattoman otuksen, käytöksestä. Teoksen avulla kurkistat syvälle asiakkaan ajatuksiin.”
Artturi Tarjanne
partneri
Nexit Ventures Oy
“Tuotteistaminen 2 -kirja on erinomaisen yllättävä ja samalla muistuttava, sanoisinko jopa kalibroiva luettava. Se on ison idean, tunteisiin vetoavan tarinan ja markkinoinnin ja erinomaisen toteutuksen ylistys. Vaikka kirjan lukee ahmimalla, siitä jää mieleen monta ajatusta, joita haluaisin soveltaa omaan toimintaamme.”
Torsti Tenhunen
toimitusjohtaja
Hasan & Partners Oy
“Kirjoittajat ovat siirtyneet konsulteiksi, koska eivät ilmeisesti ole pärjänneet oikeissa insinöörin tehtävissä. Tuotteistaminen 2 -kirja saattaa sopia hätäohjeeksi heidän kaltaisilleen epäonnistujille. Ammatissaan menestyvä, loogisesti ajatteleva tekninen asiantuntija ei tätä teosta tarvitse kuin ehkä takkansa sytykkeeksi.”
Heikki Tervonen
toimitusjohtaja
Decker Pumps Finland Oy
“En muista milloin, jos koskaan, bisneskirjan lukeminen olisi ollut näin hauskaa. Viihdyttävyydestään huolimatta kirja on täyttä asiaa, tutkimukseen (vaikkakin sitten popularisoituun sellaiseen) perustuvia havaintoja ja oivalluksia niin ostajien, myyjien kuin päätöksentekijöidenkin käyttäytymisestä. Vaikka kirja on suunnattu erityisesti insinööreille (ehkä jopa diplomi-insinööreille?), tarjoaa se runsaasti pohdittavaa muillekin, myös kauppatieteilijöille.”
Virpi Tuunainen
professori
Aalto-yliopisto
kauppakorkeakoulu
“Suomalaisten insinöörien myynti- ja markkinointitaidoista on taitettu peistä taas. Siksi kirja on ajankohtainen, vaikka aihe on ikuinen. Teos on hyvin kirjoitettu ja on helppolukuinen – paikoitellen jopa koukuttava. Lähestymistapa on persoonallinen. Opuksen huumori ja ironia avaa lukijan silmät monta kertaa: näinhän tuokin asia on!”
Vesa Walldén
Capman Technology -tiimin vetäjä ja Senior Partner
CapMan Oyj
“Jos aiot markkinoida ja myydä jotain, lue tämä kirja. Apunen ja Parantainen ovat tiivistäneet käyttäytymispsykologian helmet käyttöösi helppotajuisesti ja hauskasti.”
Jörgen Westerling
markkinointi- ja viestintäjohtaja
eCraft Oy Ab